En prise de parole en public, captiver l’attention ne suffit pas. Pour influencer réellement, il faut jouer sur la perception de l’auditoire.
Et c’est ici qu’intervient un concept crucial pour tout orateur cherchant à faire accepter des idées nouvelles voire controversée : la Fenêtre d’Overton. Découvrons comment l’exploiter pour maximiser l’impact de vos discours.
La Fenêtre d’Overton : un concept clé pour les orateurs
La Fenêtre d’Overton décrit l’éventail des idées socialement acceptées à un moment donné. Un orateur doit connaître cet espace pour que ses propos soient perçus comme légitimes. Les idées au centre de cette fenêtre sont considérées comme normales tandis que celles en dehors sont perçues comme choquantes. Connaître ce concept vous permet d’adapter vos discours au cadre de pensée de votre public.
Élargir la Fenêtre d’Overton en prenant la parole
Comment faire accepter une idée nouvelle lors d’une prise de parole ? L’astuce consiste à ancrer votre discours sur des idées déjà acceptées par votre public puis à introduire progressivement des notions plus audacieuses. Cette stratégie permet donc de déplacer subtilement la Fenêtre d’Overton et d’amener votre auditoire à accepter des idées qu‘il aurait initialement rejetées.
Un exemple d’orateur français ayant utilisé la fenêtre d’Overton
Charles de Gaulle a progressivement préparé la France à l’idée de décolonisation en réorientant la politique française vers une autonomie accrue pour les colonies. Il a introduit des réformes qui permettaient aux anciennes colonies, notamment en Afrique subsaharienne, de choisir l’indépendance tout en restant dans une communauté française. Par des discours mesurés et en insistant sur le droit des peuples à disposer d’eux-mêmes, il a aidé l’opinion publique française à accepter cette transition, transformant progressivement un concept autrefois impensable en une réalité politique.
Comme l’a dit Joseph Overton lui-même :
Tout ce qui était autrefois radical devient normal.
La maîtrise de cet outil peut transformer une simple présentation en un catalyseur de changement.
Alors, prêt à utiliser la Fenêtre d’Overton pour faire accepter vos idées ? Attention cependant, à force de trop l’ouvrir, vous risquez d’enrhumer certains collègues.